على طريقة نبيل عيسى في مسلسل إخواتي.. إزاي تكون مقنع بطرق بسيطة

شهدت الحلقة السابعة من مسلسل إخواتي، الذي يعرض حاليًا ضمن الموسم الرمضاني، عبر فضائية DMC في تمام الساعة 7:15، اكتشاف هشام “على صبحى”  لعمل زوجته سها “نيللى كريم” ضمن تهريب بعض الألماس داخل الملابس التي تقوم بصناعتها في المشغل الجديد.

وخلال المشهد قام صاحب المشغل “نبيل عيسى” بإقناع هشام “على صبحى” بعمل سها معه في المشغل، عن طريق طرح الأمر باعتباره قصة مع رسم بعض الرسومات على “السبورة”، ثم إعطاءه مهلة يوم واحد للتفكير في إستمرار عمل سها في معه أم لا.

ويوجد عدد من الإستراتيجيات والأساليب النفسية التي يمكن إستخدامها، لإقناع من أمامنا بوجهة نظر محددة.

تقنيات فعالة للإقناع

ووفقًا لموقع “very well mind”فإن  أساليب الإقناع هي استراتيجيات يمكن أن تساعد  الشخص على إقناع الناس برؤية الأمور من وجهة نظره، وغالبًا ما تستخدم عند التسويق للمنتجات.

ولا تقتصر أساليب الإقناع على الإعلانات والتسويق، وإنما قد نحتاجها في حياتنا اليومية العادية، حتى في الأشياء البسيطة مثل إقناع الأطفال بتناول الخضراوات أو طلب الحصول على زيادة في الراتب.

ويوجد عدد من التقنيات التي تساعد على الإقناع، مثل:

خلق الحاجة

تتضمن إحدى طرق الإقناع خلق حاجة أو إثارة حاجة موجودة مسبقًا،  ويستهدف هذا النوع من الإقناع تلبية احتياجات الشخص الأساسية للمأوى والحب وتقدير الذات وتحقيق الذات، وفى الأغلب يستخدم المسوقون هذه الاستراتيجية لبيع منتجاتهم، كما يحتاج الإقناع في الكثير من الأحيان لإستخدام الكلمات والصور المؤثرة، لأنها يمكن أن تخلق استجابات عاطفية تتجاوز المعنى الحرفي.

ضع قدمك في الباب

أحيانا يمكن إقناع الناس عن طريق الامتثال لطلب ما مقدما، وهو ما يُعرف بتقنية “الدفع بالقدم إلى الباب”، وتتضمن هذه الاستراتيجية إقناع الشخص بالموافقة على طلب صغير، مثل مطالبته بشراء سلعة صغيرة، ثم تقديم طلب أكبر بكثير، لأنه من خلال إقناع الشخص بالموافقة على الخدمة الأولية الصغيرة، يكون مقدم الطلب قد وضع قدمه بالفعل في الباب، مما يجعله أكثر ميلاً إلى الامتثال للطلب الأكبر.

على سبيل المثال، يطلب منك أحد الجيران رعاية طفليه لمدة ساعة أو ساعتين، وبمجرد موافقتك على الطلب الأصغر، يسألك بعد ذلك عما إذا كان بإمكانك رعاية الطفلين لبقية اليوم، وهو ما يعد تطبيقا لقاعدة “الإلتزام”، بمعنى أنه عند الموافقة على طلب صغير، قد يجعل الشخص يشعر  بإحساس بالالتزام بالموافقة أيضًا على طلب أكبر.

اذهب إلى الكبير ثم الصغير

تلك الطريقة هي عكس أسلوب “وضع القدم في الباب”، حيث يبدأ الشخص بتقديم طلب كبير وغير واقعي في كثير من الأحيان،  ويرد الفرد بالرفض، مما يعبر عنه مجازيًا بغلق الباب في وجه البيع، عندا يتم طرح طلب أصغر بكثير، وهو ما يبدو في كثير من الأحيان وكأنه محاولة للتصالح. وكثيرًا ما يشعر الناس بأنهم ملزمون بالرد على هذه العروض، وبما أنهم رفضوا هذا الطلب الأولي، فغالبًا ما يشعرون بأنهم ملزمون بمساعدة البائع من خلال قبول الطلب الأصغر.

استخدم قوة المعاملة بالمثل

عندما يقدم لك الناس خدمة ما، فمن المحتمل أن تشعر بالتزام كبير برد الخدمة بالمثل. وهذا ما يُعرف باسم معيار المعاملة بالمثل ، وهو التزام اجتماعي بفعل شيء لشخص آخر لأنه فعل شيئًا لك أولاً .

إنشاء نقطة ارتكاز

يعد “الإرساء” يمثابة تحيز معرفي خفي يمكن أن يكون له تأثير قوي على المفاوضات والقرارات، فعند محاولة التوصل إلى قرار، يميل العرض الأول إلى أن يصبح نقطة إرساء لجميع المفاوضات المستقبلية.

لذا، إذا كنت تحاول التفاوض على زيادة في الراتب، فإن كونك أول شخص يقترح رقمًا، وخاصة إذا كان هذا الرقم مرتفعًا بعض الشيء، يمكن أن يساعد في التأثير على المفاوضات المستقبلية لصالحك لأن هذا الرقم الأول يعتبر نقطة البداية.

على الرغم من أنك قد لا تحصل على هذا المبلغ، إلا أن البدء براتب مرتفع قد يؤدي إلى الحصول على عرض أعلى من صاحب العمل الخاص بك.

مسلسل إخواتي من بطولة كل من: نيللي كريم، روبي، كندة علوش، جيهان الشماشرجي، حاتم صلاح، نبيل عيسى، على صبحي، إسلام حافظ، وغيرهم من الفنانين، وهو من إخراج محمد شاكر خضير، وتأليف مهاب طارق وإنتاج شركة “ميديا هب- سعدي جوهر”.

شاهد المزيد من أخبار مسلسلات رمضان عبر بوابة دراما رمضان 2025